眼球经济-网站注意力是否能转化成财富?

  眼球经济真能转化为财富吗?有人说,只要获得足够的注意力,就一定会获得成功和财富。听起来很新鲜,不乏想象力,似乎也挺有道理。但实质上呢?它没有告诉你任何东西,反而产生不少误解,也误导了许多人。举几个例子:

  注意力如何转换为经济效益

  如果在两三年前,许多网站经营者都会响亮地回答:广告!时至今日还有一些网站经营者会这样告诉你,但却远远没有以前响亮了。原因很简单:现实!广告厂商并未像期望的那样投入网站怀抱,广告收入或者说现在这种服务水平的广告收入无法支撑绝大多数网站的存在和发展。在注意力的经济效益开发方式中,广告是最直接也是附加值较低的一种方式,为了吸引广告厂商投入,网站的成功率却绝对不低。可以看看传统媒体,广告是他们的重要收益来源,其经营上时间和金钱两方面的投入都很大,相应地,收益与成功比也参差不齐。可见,将注意力转化为经济效益,广告虽然直接,却不是很好的方式。

  更好的方式,也许是将注意力与相应注意力种类的商务活动结合起来。比如有关书籍的信息和书籍销售的结合。这种方式正在为越来越多的网站采用,成为鼓舞人们网络营销的重要动力之一。但这种方式也有许多困难的地方:信息收集和网站编辑、相应货物与物资流动系统的配合等等,这些往往不是大多数网站能够单独承担和协调好的。况且,由于网络结算系统不够完善,在今天的网络技术水平上,适合网络销售的产品种类太少等原因,使得这种注意力转化为经济效益的方式也存在许多困难和经营风险。

  不同类型的注意力都一样值钱吗?而且一定与注意力的量成正比吗?

  显然不是,长远来看,人们对新闻的注意力肯定没有对有明确用途商品的注意力值钱和容易产生经济效益。一个什么人都来却没有明确消费特征群体的网站显然没有一个定位于特定消费群体和消费方式的网站更容易生存和发展。

  作为网站建设者,不能只考虑提高访问率,更应该仔细想一想该吸引哪些人,如何将这些人的注意力转化为经济效益。打一个比喻:我不能先种草、引来羊、然后才去想如何开发羊的经济价值。而应该首先明确经济效益的立足点和获取方式,再锁定羊群开始种草。当然,想要非常准确地设计好效益模式在许多方面都有困难,但这并不意味着只能蛮干--尤其在准备大投入的时候。转换一下思维次序,可以使我们少走些弯路,少付出些本来可以避免的代价。

  注意力的价值如何计算

  点击率吗?抑或每个页面的收视率?都是过分粗糙和不准确的方式。在网络上,一个人可以去很多网站,每个网站都留下记录,并且坚持是属于自己的,以此去向其他厂商开价。可是想一想,一个访问者可以向他访问的所有同类型网站付钱吗?显然不可能!既然不可能,网站以点击率和每干人页面收视率向其他厂商开价就不太合理。而且,今天的绝大多数网站对访问者信息的占有和分析极为粗糙和模糊。你连访问者住哪儿、什么性别、多大年龄、收入水平和消费特征都弄不清楚,广告商和想与你做其他电子商务的厂商怎么可能安安心心,心服口服地接受你的开价呢? (未完待续)

 

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